商标转让压低价格的谈判筹码

在很多人眼里，商标转让是一项非常重视沟通、表达和谈判技巧的工作。因此，如何在谈判中控制和控制局面是非常重要的。让我们看看。虽然谈判不像战场上的战斗，但在博弈过程中，双方要迅速熟悉对方，根据对方的利益倾向点进行谈判，这一点非常重要。无论是商标所有人还是代理机构，在协商前都必须做好以下工作：

1）对对方进行工商登记信息调查和网络调查，确定规模、经营范围、企业文化、转让商标使用情况、行业情况等。

2）以权利人为检索条件进行商标调查，确定是否存在正常商业使用所需的大规模抢注或商标申请的恶意意图。（商标查询请登录中国商标局网站）

3）对于代理组织，还要进行详细调查，了解代理组织的规模，善于案件类型、声誉等。总之，你对对手了解越多，就越能在谈判中主动出击，及时给出自己想要的东西，从而促进谈判。在谈判过程中，谈判对象的种类繁多。因此，我们不能以同样的态度面对所有谈判。在这种情况下，区分双方在谈判中的要求和需要是非常重要的。有的想注册别人的商标，换来的是高额的转让款；有的偶然看到客户的名牌，在没有获得授权的情况下就匆忙注册客户的商标；当然，也有人想一心一意发展自己的品牌，而且他们根本不知道它们与客户的商标相似。一般来说，在谈判之前，我们需要与真正的业主（以下简称“业主”）就我们所处的情况进行全面的分析，即：

1）如果谈判的主要目的是压低价格以换取高额的转移资金，那么压低价格的谈判筹码是什么？我们需要在谈判的同时，对对方的商标进行检索，对对方的不良经营行为进行调查，并采取商标无效、商标异议、商标撤销、工商投诉等措施，扰乱对方的实际经营活动在这种压力下进行让步谈判，即如果价格合理，我们将停止一切罢工措施。

2）对于不知道注册情况或想获得客户正式授权的情况，我们更注重向对方解释商标侵权。同时，我们需要弥补对方投入的资金。此时，我们需要以友好的态度，努力实现双赢，把双方的矛盾转化为第三方，即如何开拓新市场，如何扩大客户的商业用途，如何将对立的竞争关系转化为合作关系。在谈判过程中，为了避免因情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们应该在谈判开始时为自己设定禁区底线。这种底线可以根据具体情况设定，可以分为：

1）价格底线是多少，

2）谈判周期底线是多少，

3）哪些话题敏感或危险，

4）哪些行为做不到，

5）哪些情绪状况不能接受，需要转移。

一开始给客户提供一半的底线价格，然后再谈一谈。把我们接受的最高金额定在接近客户给出的底线的5万元以内。如果对手仍然不同意，我们会向对手解释我们最终能接受多少钱。一般来说，经过几轮谈判，双方都可以对对方的预期价格有一个基本的判断。此时，如果太高或太低，就很难接受。但此时，双方已经基本能够接近双方的底线价格区间。此时，主要是先谈其他方面，再回头讨论，这样比较容易达成协议。谈判是双方利益交流的一种方式。因此，双方的谈判都是出于高要求和低暗示。当有分歧时，我们一定不能控制自己的情绪，试着说服对方，更不要说吵架了。此时，我们必须控制不能触及谈判区的禁区，保持冷静。练习：

1）首先，接手对方的烦躁点，即理解对方坚持尽快付清全部款项。并解释说，如果是我，也会出于这种考虑。在某种程度上，这会削弱对方的攻击性，缓和气氛，让对方的潜意识更像是一个伙伴。

2）在对方情绪缓和后，我们需要解释分期付款的对价，并找出对方可以接受的方法。

大多数谈判都是直截了当的，也就是说，直截了当地谈主题，更多的是表达自己的意见。但在审查过程中，我终于明白，有时让步更为积极。比如，在谈判过程中，我们能不能仔细倾听对方需要什么，对方想要什么样的价格，为什么需要这样的价格等等，当对方说出自己想说的话时，那么在以后的沟通中，我们可以把注意力放在对方的期望或担忧上。在不触碰禁区的情况下投降。但在这个时候，需要注意的是，在作出让步时，似乎是让位给了具有特殊价值的东西，而不是简单地放弃。从上表可以看出，虽然商标转让和谈判是商标管理中最为琐碎的环节，但每一个阶段和细节都可能对企业产生实质性的影响。因此，在谈判策略的基础上，从全局考虑，更容易实现和巩固企业的利益。

最近小编听到客户问到关于申请进出口经营权有什么好处的相关问题，为了给客户一个满意的答案，特地去恶补了一下进出口经营权的知识点，也问了几位专业老师，下面就让小编来给大家讲解一下吧！随着国内进出口贸易发展越来越好，很多经营范围涉及外贸的企业，都会想着去申请进出口权，只有拿到了进出口经营权，才能拥有自营进出口业务的资格。那么进出口经营权究竟该怎么申请呢？

一、满足申请的条件：1、首先企业已办理税务登记，并且依法纳税，以及按国家规定报送工商年报并通过。2、是企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业的法定代表人或负责人。3、要求企业经营范围带有进出口字样。要是没有的话，则可以通过变更经营范围的方式，进行添加。4、要求从事贸易型企业注册资本（金）不得低于100万元人民币，从事生产、加工的生产型企业（含科研院所），注册资本（金）不低于50万元人民币。如果不够，可以通过变更注册资本的方式，进行增资。

二、申请进出口经营权需准备的资料有：1、法人身份证原件及复印件；2、营业执照正副本；3、公司公章、私章；4、公司名称与地址中英文电子版；5、法人人手机号码，邮箱。

三、进出口经营权的办理流程：资料准备齐全后，就需要按照流程进行申请。申请通过，则获得进出口权。第一步，进行对外贸易经营者备案，并提交申请。第二步，按要求提交材料到相关部门，经批准后取得进出口经营资格。第三步，是到工商局作经营范围变更，并到到海关办理报关注册登记手续，同时去公安局申刻报关专用章，申领海关注册登记证书。第四步，向电子口岸申请备案，取得入网许可并办理带USB接口的电子设备。第六步，根据预约情况，10-15个工作日后发放。第七步，办理外汇管理局进出口核销备案、进口单位付汇备案手续。第八步，办理外汇管理局外汇账户开立申请备案手续，以及外汇管理局进出口收付外汇申请开通手续。第九步，具有一般纳税人资格的出口企业办理出口退税登记。

四、申请进出口经营权的好处有哪些？1、有了进出口经营权，企业可以自主报关，进出口商品。2、如果进出口企业是一般纳税人，可以获得出口退税，是一笔不小的利润，这也是绝大多数企业办理进出口权的基本目的。3、有进出口权的企业还可以开通外汇账户，可以自由收支外汇，货款可以直接汇到外汇帐户，与外商接触和交流的机会也更多，有利于企业寻求更多的外贸商机。4、目前有很多电商企业，在各个专业平台如阿里巴巴、亚马逊等推广，平台要求接入企业拥有进出口权或相应资质才能接纳。5、企业办理进出口经营权，进出口数据留在企业自己的海关数据库里，有了这些数据才能享受相对应的各种政府补贴。6、可参加各类国际展会，享受境外参展高额补贴。7、省去代理进出口的环节和费用，提高效率减少中间环节。

由此可见，申请进出口权的作用还是很多的，进出口权申请属于特别资质，申请流程方面需要特别注意。如果您对于流程不熟悉，或者想减少麻烦，节省时间精力，就可以找我司代为办理。作为一家拥有丰富资质办理经验的一站式创业服务平台，我司能够高效为您排忧解难！

第一条为贯彻落实国务院《关于新形势下加快知识产权强国建设的若干意见》（国发〔2015〕71号）要求，根据《中华人民共和国专利法实施细则》有关规定，制定本办法。

第二条专利申请人或者专利权人可以请求减缴下列专利收费：

（一）申请费（不包括公布印刷费、申请附加费）；

（二）发明专利申请实质审查费；

（三）年费（自授予专利权当年起六年内的年费）；

（四）复审费。

第三条专利申请人或者专利权人符合下列条件之一的，可以向国家知识产权局请求减缴上述收费：

（一）上年度月均收入低于3500元(年4.2万元)的个人；

（二）上年度企业应纳税所得额低于30万元的企业；

（三）事业单位、社会团体、非营利性科研机构。

两个或者两个以上的个人或者单位为共同专利申请人或者共有专利权人的，应当分别符合前款规定。

第四条专利申请人或者专利权人为个人或者单位的，减缴本办法第二条规定收费的85%。

两个或者两个以上的个人或者单位为共同专利申请人或者共有专利权人的，减缴本办法第二条规定收费的70%。

第五条专利申请人或者专利权人只能请求减缴尚未到期的收费。减缴申请费的请求应当与专利申请同时提出，减缴其他收费的请求可以与专利申请同时提出，也可以在相关收费缴纳期限届满日两个半月之前提出。未按规定时限提交减缴请求的，不予减缴。

第六条专利申请人或者专利权人请求减缴专利收费的，应当提交收费减缴请求书及相关证明材料。专利申请人或者专利权人通过专利事务服务系统提交专利收费减缴请求并经审核批准备案的,在一个自然年度内再次请求减缴专利收费,仅需提交收费减缴请求书,无需再提交相关证明材料。

第七条个人请求减缴专利收费的，应当在收费减缴请求书中如实填写本人上年度收入情况，同时提交所在单位出具的年度收入证明；无固定工作的，提交户籍所在地或者经常居住地县级民政部门或者乡镇人民政府（街道办事处）出具的关于其经济困难情况证明。

企业请求减缴专利收费的，应当在收费减缴请求书中如实填写经济困难情况，同时提交上年度企业所得税年度纳税申报表复印件。在汇算清缴期内，企业提交上上年度企业所得税年度纳税申报表复印件。

事业单位、社会团体、非营利性科研机构请求减缴专利收费的，应当提交法人证明材料复印件。

第八条国家知识产权局收到收费减缴请求书后，应当进行审查，作出是否批准减缴请求的决定，并通知专利申请人或者专利权人。

第九条专利收费减缴请求有下列情形之一的，不予批准：

（一）未使用国家知识产权局制定的收费减缴请求书的；

（二）收费减缴请求书未签字或者盖章的；

（三）收费减缴请求不符合本办法第二条或者第三条规定的；

（四）收费减缴请求的个人或者单位未提供符合本办法第七条规定的证明材料的；

（五）收费减缴请求书中的专利申请人或者专利权人的姓名或者名称，或者发明创造名称，与专利申请书或者专利登记簿中的相应内容不一致的。

第十条经国家知识产权局批准的收费减缴请求，专利申请人或者专利权人应当在规定期限内，按照批准后的应缴数额缴纳专利费。收费减缴请求批准后，专利申请人或者专利权人发生变更的，对于尚未缴纳的收费，变更后的专利申请人或者专利权人应当重新提交收费减缴请求。

第十一条专利收费减缴请求审批决定作出后，国家知识产权局发现该决定存在错误的，应予更正，并将更正决定及时通知专利申请人或者专利权人。

专利申请人或者专利权人在专利收费减缴请求时提供虚假情况或者虚假证明材料的，国家知识产权局应当在查实后撤销减缴专利收费决定，通知专利申请人或者专利权人在指定期限内补缴已经减缴的收费，并取消其自本年度起五年内收费减缴资格，期满未补缴或者补缴额不足的，按缴费不足依法作出相应处理。

专利代理机构或者专利代理人帮助、指使、引诱专利申请人或者专利权人实施上述行为的，依照有关规定进行处理。

第十二条本办法自2016年9月1日起施行。此前有关规定与本办法不一致的，以本办法为准。

注册资本，是指合营企业在登记管理机构登记的资本总额,是合营各方已经缴纳的或合营者一定要缴纳的出资额的总和。有些公司在经营中由于业务上的需要就会变更公司的注册资本，那么公司增加注册资金的作用有哪些呢.公司注册增加注册资本就是增资的意思，增加注册资本的原因有两种：

1、公司实际到位的注册资本数，特别是实行注册资本认缴制之后，公司追加注册资金，使实际到位资金达到注册资金数额。给人的印象就是这个公司实力很强，更能够增加别人对这个公司的信任。

2、随着公司的不断发展壮大，因公司注册的时候注册资本相对比较小，已经影响到了公司的发展而增加公司注册资本，可以赢得更多客户的信任，公司的整体形象也会越好。公司注册资本也是企业规模和实力大小的最直接的表现。有很多项目招商会是需要注册资金的，如果公司注册资金过小，企业可能会失去一些有利于洽谈大型项目的机会，所以对企业来说，在适当的情况下增加注册资本是明智之举的。

公司注册不能乱填注册资本，虽然公司注册无需验资了，股东在注册公司时可以不缴纳注册资金，但有些人为了显示公司实力，就觉得把注册资金填的越高越好，有的老板说“我先填它个一个亿”!要知道，如果企业经营不善，而需申请破产清算，公司债务有一个多亿然而公司资产不足以偿还，那么股东有义务按照注册资本清偿剩余债务。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。